Nel Mercato del Vino odierno c'è l'imbarazzo della scelta, ma in realtà non è facile trovare il vino adatto alle richieste della clientela. Il Mondo è pieno di bottiglie buone, ma dietro ogni bottiglia c'è un produttore ed una storia.

Per trovare il vino adatto, occorre quindi collaborare con il produttore giusto, che abbia una filosofia produttiva chiara e coerente, sia costante annata dopo annata, abbia umiltà e senso commerciale. E non da ultimo, sia in grado di fornire anche un servizio ai suoi clienti, non solo un ottimo vino. Vendere il vino in un Nuovo Mercato è solo uno dei passaggi di un continuo progetto, perché poi il prodotto va seguito, sostenuto e fatto conoscere. Per questo io non amo parlare di “rapporto Cliente & Fornitore”, ma di “Partnership per un Mercato”.

Il Produttore ed il Buyer hanno almeno una cosa in comune: il cliente finale che ci sceglie da  una Carta dei Vini o da uno Scaffale. Il mio ruolo è contribuire a costruire e consolidare questa Partnership, per servire al meglio I nostri Clienti sul Mercato.